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第216章 商谈合作（第1页）

周厂长开车带着苏瑾和陆明杰穿过广市，来到郊区的一处工业区，在一个厂区面前停了下来。厂区外墙刷成了醒目的黄色，与周围灰色格格不入，厂区门口写着“丽彩化妆品厂”。

“就是这里了。”周厂长指了指小楼，笑着对苏瑾说，“林婉这人很有想法，你们应该能聊。”

推开玻璃门，一股淡淡的植物清香扑面而来。苏瑾环顾四周，发现室内布置得十分雅致，墙上挂着几幅植物标本画，角落里摆着几盆绿植，显得生机勃勃。

“周厂长，您怎么来了？”一个清脆的声音从楼梯口传来。

苏瑾抬头，看见一位穿着紫色紧身连衣裙的女子正从楼上走下来，高跟鞋踩得笃笃响。她约莫三十多岁，身材高挑，一头微卷的长发披在肩上，脸上化着淡妆，整个人散发着一种知性而时髦的气质，苏瑾不禁眼前一亮。

“林婉，我给你带了个朋友过来。”周厂长笑着介绍，“这位是苏瑾女士，来自昆市，她对植物提取和香水开发很有兴趣。这位是她的姐夫，陆明杰。”

“哦？”林婉微微挑眉，目光落在苏瑾身上。

她穿着一件白色衬衫，黑色西裤，脚上是一双平底黑皮鞋，打扮虽然简单，甚至显得有些老气，但那张脸却让人移不开眼——五官明艳，皮肤白嫩光滑，气质纯净中带着一丝沉稳。

林婉心里不禁嘀咕：这女人用的是什么护肤品？看打扮像是三十来岁，可那张脸却显得更年轻。

林婉心里虽然有些疑惑，但脸上依旧挂着得体的微笑。她走到苏瑾面前，伸出手：“苏女士，你好。你也从事日用品相关行业？”

苏瑾轻轻握了握她的手，语气温和：“林女士您好，我暂时还没从事这个行业。不过前两年我买过一款香水，对这个领域很感兴趣。现在昆市的农业政策对花卉产业很支持，我们那边也在大力发展花卉种植。考虑到花卉是香水的原材料，我们那边在这方面有天然优势，所以我来沿海这边考察，看看是否能找到合作的机会。”

林婉眼睛一亮，语气里多了几分兴趣：“哦？昆市正在大量种植花卉？有打算发展花卉相关工业吗？”

苏瑾点点头：“据我所知，目前花卉产业的主要方向是直接销售，暂时还没有深入工业加工的方向。不过我跟当地政府聊过，他们很欢迎花卉加工产业的发展。”

林婉重新打量了一下苏瑾，虽然她的穿着保守，但谈吐间透出的想法却很前卫，显然是有备而来。林婉心里对她的印象不由得提升了几分。

“听周厂长说，您专门研究天然植物提取物，是在化妆品方面往这个天然植物方向发展吗？”苏瑾主动问道。

林婉一愣，随即笑了起来。她确定了，眼前这个女人不仅聪明，而且很有想法，跟她聊天不会浪费时间。

“没错，我最近确实在研究植物提取，正想发展一个纯植物品牌。”林婉的语气变得热切起来，

“这是欧洲那边的概念，我觉得我们未来的高端品牌也会往这个方向走。不过，广市这边地价越来越贵，气候也不太适合大规模种植花卉。

我之前跟国外有些合作，技术和设备这些倒是不难解决，但原材料问题一直是我最大的困扰。”

苏瑾的眼睛亮了起来：“昆市的气候很适合种植玫瑰、茉莉、薰衣草这些花卉，我们那边已经有不少农户在种植了。如果能和您的技术结合起来，说不定真能做出一些高端的产品。”

林婉点点头，脸上露出欣喜的神色：“如果您能帮忙解决原材料的问题，那就太好了！”

她一拍大腿，像是突然想起了什么，“哎呀，说了这么久，还没给你们泡杯茶。周厂长，苏女士，还有这位先生，你们等等，我去泡杯茶过来。”

林婉端着茶水回来，给每人倒了一杯，茶香袅袅，氤氲在空气中。她坐下后，直截了当地问：“不知道苏女士能不能帮我在昆市那边对接到一些花卉产地？”

苏瑾点点头，语气认真：“这个我可以帮忙。不仅能帮您解决原材料问题，也可以拉动当地农民的生产积极性。不过，如果花卉从昆市运到这边，新鲜度会大打折扣，可能很难进行有效提取了。林女士有没有考虑过在昆市那边设厂？”

林婉皱了皱眉，语气里带着几分顾虑：“这倒是个问题。但我的主要市场在沿海和香港这边，如果去昆市设厂，物流成本会很高，恐怕不太划算。”

周厂长听了，插话道：“其实，你可以在昆市搞个香料提取基地嘛！香料、香精体积小，运输成本没多少。在昆市提取香料，再运到这边加工生产、销售，不就解决了这个问题了？当然，专门在那边搞个香料厂，初期成本确实会比较高。”

苏瑾听了，眼睛一亮，顺着周厂长的话说道：“我倒是想到一个合作模式，不知道林女士有没有兴趣？”

“什么样的合作？”林婉放下茶杯，饶有兴趣地看着苏瑾。

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苏瑾整理了一下思路，缓缓说道：“我们可以合作建立一个香料提取厂。我可以负责对接当地政府，争取政策支持，同时管理基地和花卉种植。您这边负责提供技术和设备，我们共同合作运营这个基地，为您提供稳定的香料供应。

至于成本问题，我们可以通过规模化生产来降低——以后提取的香料、香精不仅可以供应给您，还可以卖给其他厂子。如果我们能做大，成本自然就摊薄了。

而且，如果我们能成为国内第一个植物香料的供应商，我相信这个市场潜力会很大，甚至能带动整个行业的发展。”

林婉听完，眼里闪过一丝赞赏。她轻轻敲了敲桌面，语气里带着几分兴奋：“苏女士，你这个想法很有前瞻性啊！确实，如果能解决原材料和成本的问题，这个模式完全可以尝试。不过，合作的具体细节我们还得再仔细商量，比如资金问题、投资比例、利润分配，还有技术转让的问题。”

苏瑾点点头，语气诚恳：“这是当然的。合作的前提是双方都能受益，细节我们可以慢慢谈。如果您有兴趣，我可以尽快联系昆市那边，先了解一下当地的政策和资源情况。”

林婉笑了起来，端起茶杯：“好，我很期待我们能合作成功。我想了那么久的植物品牌，终于有门路了。苏女士，谢谢你来这一趟啊！”

苏瑾笑了笑：“如果我们真能合作成，那也是我的心愿。”

周厂长在一旁看着两人谈得投机，忍不住笑道：“看来我今天没白带你们见面啊。这合作要是成了，说不定还能带动整个行业的发展呢！”

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