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第342章 打开新渠道（第1页）

刘正茂“噌”地一下起身，火急火燎地去找罗红英帮忙，在银苑那略显陈旧的办公室里，他匆忙借用电话，分别给朱枝、马腾、甘桂军拨去了电话，约好明天一同前往莲城看车。

一直到下午五点，鹿青和刘敏这俩人才带着四位外地供销社的干部慢悠悠地回来。刘敏身上居然还穿着刘正茂给他的那件江麓厂旧工作服，脸上挂着那自信得快要溢出来的笑容。

听了道县供销社主任的介绍，这几位供销社的干部抱着试试看的心态，跟着刘敏来到了省城。其实在心底，他们压根就不相信刘敏这个盲流的农民能在省城有搞到紧俏货的路子。要知道，按照当时那死板的货物流通渠道规则，县里供销社哪有资格到省城来进货啊，所以他们平常也没机会到省城出差。

这回啊，正好借着这由头到省城逛逛玩玩。到了省城后，刘敏还找人专程陪同了一天。这可把他们惊得够呛，简直受宠若惊。

在银苑碰面后，按照事先精心设计的流程，刘敏着重介绍起刘正茂，绘声绘色地讲他姐姐是江麓厂的干部，专门掌管厂后勤处下属商店。

这一番安排，就是要让客人清楚紧俏货的来源，等双方交易的时候，客人才会深信刘敏在省城真有门路。

刘敏指着几位客人，故意朝刘正茂挤眉弄眼地说：“刘哥，这几位可都是我铁打的朋友，年底了，想搞点紧俏品回去交差。您瞅瞅，这可咋整？”

刘正茂一听，脸上瞬间露出比苦瓜还苦的难色，摇头晃脑地讲：“哎呀呀，真不赶巧，这都到年底了，江麓厂几万职工也眼巴巴地盼着这些东西呢，我姐也就是个芝麻小干部，这事儿可不好办哟！”

在旁边听着刘敏和刘正茂讲话的人，心里明镜似的，知道对方明明有货，却故意在这儿卖关子。

通道县的供销社主任心里琢磨着，既然都大老远来了省城，总不能两手空空回家吧。于是，他赶忙对刘正茂说：“刘同志，咱们来出差，要是没搞到货空手而归，回去可没法交代呀。听道县的讲，他是用特产跟江麓换的自行车、缝纫机、手表。咱们通道也能照这个模式来。”

江永县供销社主任也跟着附和：“对对对，刘同志，您可一定要帮这个大忙，咱们可以用本地土产换。”

另外俩人也一个劲地点头，那脑袋点得跟小鸡啄米似的。

刘正茂看着刘敏，装出一副无可奈何、苦大仇深的样子，说：“敏哥呀，你可真是给我出了个大难题，不过咱俩是好朋友，那我就再跟我姐姐念叨念叨，帮你的朋友搞点货。但是你们可得有心理准备，数量上肯定不会超过道县。”

听到刘正茂愿意帮忙，这几人立马像弹簧一样纷纷站起来，嘴里不停地表示感谢，那感激的话就像竹筒倒豆子，噼里啪啦说个不停。

刘正茂悠然地端起茶杯，轻抿着茶，耐心地等客人们充分释放好情绪，这才不紧不慢地继续讲：“各位领导，你们是否需要厂里派师傅上门装配自行车呀？”

刘敏旋即给客人详细解释：“从自行车厂发过来的货，那可都是散件，六辆自行车装在一个木箱里，拉回去后，得自己动手组装。要是你们那儿有师傅会组装自行车，那自然可以自己搞定。厂里呢，也能派师傅去给你们组装，上次道县就是请厂里的师傅组装的。”

客人们皆是供销社系统的干部，而自行车这一块儿属于交电公司的业务范畴，他们对此还真是一知半解。

通道供销社主任问道：“刘敏，按道县那样处理，我们没啥意见，当下就是发愁这该怎么运回去？”

“你们不是要帮厂里搞特产吗？厂里可以送货上门，你们给点儿油费，然后汽车顺便把特产拉回来。如此一来，双方都能节省点儿费用。”刘敏不假思索地回答。

通道供销社主任反应极为迅速：“那第一家先送我们县吧，我马上回去筹备特产。请一定给我派最好的装配师傅。”

“领导们，大家都是朋友，给你们派的师傅是我们江麓厂赫赫有名的

8

级技工，华林华前辈，他今天正好在座。”刘正茂信口就来。

华林被刘正茂这般天花乱坠地吹捧给搞蒙了，他赶忙解释：“刘领导，您记错了，我才六级。”

刘敏在江湖上闯荡已久，那可是眼观六路、耳听八方的角色，立马接口道：“六级师傅那也是高手啊，江麓厂应该没多少六级师傅吧？”

“没错，一万多正式职工里，满打满算，上六级的也就只有几百个。”华林颇为骄傲地讲。实际上，他根本不是一线工人，退休前是保卫处的干事。

刘正茂把他吹捧到了这个地步，他自然不能否认刘正茂的话，否则既让刘正茂没了面子，自己出去也会被人瞧不起，于是就顺着刘正茂的话自吹自擂起来。

“有六级师傅上门服务，我们心里踏实。”江永的供销社主任说道。

刘正茂随口提出：“那就按道县的规矩来，华前辈去给你们服务，来回车费、吃住由你们负责，另外每装配一辆自行车，象征性给一块钱装配费就行。”

这事，道县供销社主任早就跟他们讲过，所以他们轻而易举就接受了。

“华师傅肯到我们那个穷乡僻壤去，肯定由我们安排食宿，这没问题。”还是江永的供销社主任代为回答。

“那就这样吧，明天由鹿哥和敏哥带你们去仓库看货开票，最快后天就会派车给送货。”刘正茂站起身来，说道。

鹿青问道：“你明天不去仓库？”

刘正茂回答：“明天，我要带肖哥出去看车，早就约好了的。”

见谈妥了正事，鹿青说道：“先去吃饭吧！”

来省城的正事已然谈妥，四位供销社主任从心底里感到高兴，他们觉得能在省城搭上关系，往后自己便能帮关系搞到紧俏货，无需再去央求县里的交电公司负责人。大家都是平级的干部，老是去求别人，自然就会矮人一截。

跟省城拉上关系，搞到货源后，自己在当地说话都能底气十足。

江永供销社主任豪气干云地讲：“能通过刘敏结识你们，是我的荣幸，今晚由我做东，大家别客气。”

刘正茂拿出牡丹烟，给大家散烟后，笑容满面地说：“到省城来了，我就是东道主，当然由我尽地主之谊，下次有幸去你们的地盘，我也不会客气。”

通道的供销社主任接过话茬，说：“我们热烈欢迎你来乡下指导工作。”

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