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第245章 国内市场的深耕与拓展（第1页）

在国内，光明厂面临着诸多挑战，但王大山始终坚信，只要深入了解农民需求，不断创新产品与服务，就能在这片广袤的土地上扎稳根基并实现更大发展。

为了更好地服务农民，光明厂决定在全国范围内建立更密集的销售与服务网络。

王大山亲自与各地的经销商洽谈合作事宜，他深知，经销商不仅是产品的销售渠道，更是连接工厂与农民的重要桥梁。

在与一位北方地区的大型经销商李老板的洽谈中，王大山详细介绍了光明厂的产品规划与服务理念。

“李老板，我们光明厂一直致力于研发适合国内各种农业环境的农机产品。这次除了我们的传统优势产品拖拉机、播种机和收割机，还新推出了农业废弃物处理设备，像秸秆打捆机和生物质颗粒机。这些新产品市场潜力巨大，既解决了农民的废弃物处理难题，又符合环保趋势。”

李老板微微皱眉，有些担忧地说：“王厂长，这些新产品听起来不错，可农民对新东西接受起来需要时间，而且价格也是个问题。我担心不好推广啊。”

王大山笑着解释道：“李老板，这正是我们需要共同努力的地方。对于价格，我们会根据不同地区的经济水平和农民的承受能力，制定灵活的定价策略。同时，我们会加大产品宣传力度，在农村举办更多的产品演示活动，让农民亲眼看到这些设备的实用性和便利性。另外，我们还会为购买新产品的农民提供免费的操作培训和售后服务保障，让他们没有后顾之忧。”

李老板思考片刻后，点了点头：“行，王厂长，既然您这么有诚意，我也愿意和光明厂一起试试。不过，在销售过程中，如果遇到问题，你们可得及时提供支持啊。”

“那是肯定的，李老板。我们会建立专门的沟通机制，及时解决您遇到的任何问题。”

王大山坚定地说道。

随着销售网络的逐步完善，光明厂开始针对不同地区的农业特色，研发个性化的农机产品。

在南方的水田地区，王大山带领技术团队深入田间地头，观察农民的作业方式和需求。

他们发现，传统的拖拉机在水田中容易陷车，而且转弯不够灵活。

于是，技术人员们开始研发一种轻型水田专用拖拉机，采用特殊的履带设计，增加与地面的接触面积，减少下陷的风险，同时优化转向系统，使其能够在狭小的水田田埂间轻松转弯。

在一次与南方农民的座谈会上，王大山拿着新设计的图纸，向农民们介绍道：“老乡们，这是我们专门为水田地区设计的拖拉机。你们看，这个履带设计可以更好地适应水田的泥泞环境，而且操作起来也很方便。大家有什么意见或者建议，都可以跟我说。”

一位老农民仔细看了看图纸，疑惑地问：“王厂长，这个履带会不会很容易坏啊？我们在田里干活，机器得经得住折腾才行。”

王大山耐心地回答：“大爷，您放心。我们在选材和制造工艺上都进行了特殊处理，这个履带的耐磨性和耐用性都很强。而且，我们还会提供备用履带，一旦出现问题，可以及时更换，不会耽误您的农活。”

在西部的山区，光明厂则专注于研发小型、便携且多功能的农机具。

由于山区地形复杂，大型农机难以施展，农民们大多依靠人力和畜力进行农业生产，效率低下。

王大山看到这种情况，决定研发一款可以背负式的小型耕耘机，它既能进行耕地作业，又能通过更换不同的配件，实现播种、除草等功能。

这款耕耘机采用轻便的材料制造，便于农民在山区崎岖的道路上搬运。

在山区的一个小村庄里，王大山向村民们展示了这款小型耕耘机的样机。

一位年轻的农民好奇地走上前，试着操作了一下，兴奋地说：“王厂长，这个东西好啊！以前我们种地全靠人力，累得不行，有了这个机器，可就轻松多了。不过，这机器在山坡上作业的时候，会不会不太稳啊？”

王大山笑着说：“小伙子，这个问题我们已经考虑到了。我们在设计的时候，增加了特殊的稳定装置，可以根据山坡的坡度自动调整重心，确保机器在作业过程中的稳定性。而且，我们还会对你们进行操作培训，让你们熟练掌握使用技巧。”

除了产品研发，光明厂还注重提升售后服务质量。

王大山在厂里设立了专门的售后服务部门，配备了专业的维修人员和充足的零部件库存。

他要求售后服务人员在接到农民的维修请求后，必须在24小时内做出响应，如果距离较近，要在48小时内赶到现场进行维修。

在一次售后服务培训会上，王大山对维修人员强调：“同志们，农民兄弟们买我们的农机不容易，他们指着这些机器过日子呢。所以，我们的售后服务一定要及时、高效、周到。在维修过程中，不仅要解决机器的问题，还要耐心地向农民讲解日常维护保养的知识，让他们能够更好地使用和保护农机。”

维修人员小张问道：“王厂长，如果遇到一些我们暂时无法解决的技术难题怎么办？”

王大山回答道：“如果遇到这种情况，要及时与厂里的技术部门联系，我们会组织专家团队进行远程指导或者赶赴现场解决。同时，我们也要不断学习，提升自己的技术水平，以应对各种复杂的维修情况。”

随着光明厂在国内市场的深耕细作，其产品的知名度和美誉度不断提高。

越来越多的农民选择购买光明厂的农机产品，市场份额逐渐扩大。

然而，王大山并没有满足于此，他深知，只有不断创新和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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