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白青羽之前写好的装修方案,也在这个时候拿了出来,一边让大家看她画的图一边进行讲解。她的宗旨是:“每个地方的场馆格局可以不同,但是风格一定要相同。”
白青羽说:“你们都会画图吗?等会儿我讲完了,你们每个人都把我的装修方案誊写一份,图纸也照着画一份。”
十一位精英皆点头说:“略懂皮毛。”
他们多少都有一点绘画的基础,肯定画不了多好,但是照着设计图纸临摹,画出那些线条还是没有大问题的。就算没有画好,也还有尺寸标注和文字说明,不会影响施工的。
“咱们的场馆以说书为主,卖书为辅。我会源源不断地提供各种精彩故事。同时,咱们场馆也售卖饮食,都是我从梦中学来的、咱们独一份的吃食,要方便顾客带走。所以厨房一定要大,要具备同时准备几百人的饮食的能力!”
“客人来听了我们的故事,上午讲完就正好到了午饭时间,下午讲完正好到了晚饭时间,让员工把香喷喷热腾的饭菜往大厅中央一摆,把他们的馋意给勾出来,应该会有不少人愿意在咱们的场馆里吃点喝点。”
“咱们再提醒他们,做人要有良心,别自顾自己吃饱,还得给家里人也带点美食回去。”
十一精英纷纷失笑,这是要把人家兜里的每一个钱都赚过来啊!
白青羽继续道:“另外,说书场馆的场地有限,顶了天也不过容纳几百人上千人,更多的人进不来,听不到我们的故事怎么办?我建议,同样的内容,咱们讲两场或者三场,上午、下午和晚上,都讲同样的内容,上午听过的人,下午就可以去办自己的事,第二天请早。”
李公公点头道:“这个办法不错!可以让更多的人听到咱们的故事!”
白青羽道:“除了讲故事,咱们还要传播知识。每隔几天或者十天,就办一场知识讲座,给广大百姓传播各种知识,内容包括医学常识和农业常识。”
“这些知识我都会慢慢整理出来,交给出版社印刷成书,然后运送到各个场馆售卖。说书人照着书讲就可以了。书的销售模式都一样,先让说书人讲上几天,等大家都有兴趣了,再开始售卖。”
一位精英问道:“那要讲多久咱们才开始卖书?如果卖得太晚了,可能别人就记录下来,开始雕版印刷了。”
白青羽道:“我的建议是,每四章印刷成一册,大约有十万字出头,印刷出来可能有这么厚一册(用手比了一下厚度)。把这一册的内容讲完,就可以开始卖书了。”
她用手比了比书册的厚度——大约一厘米。完整版的《射雕英雄传》有四十章,每章字数(含标点)都在两万五千字以上,所以至少需要这样十册才能印刷完。
“然后接着讲后面的内容,等讲完第二册的内容,就又开始售卖第二册。”
白令海点头,觉得这样很好。他问:“那价格呢?”
白青羽道:“价格我不懂,我相信在座的各位都有精明的商业头脑,肯定能制定出一个合理的价格来。不能太高,太高了买的人就会少。也不能太低,低了就没什么利润。”
“我举个简单的例子,假设一件商品的成本是五百文,若定价一千五百文,可能只有一百个人会购买。定价一千文,就会有两百个人会购买,赚的是一样多,那就定价一千五百文。”
“但是,若是定价八百文,就会有一万个人会购买,那么,不用我说,肯定定价八百文赚得最多。如果定价七百文,就会有十万个人愿意风购买,那肯定要定价七百文了。”
“所以,定价多少得由你们这些专业人士去做评估,做市场调查,然后制定出一个最佳定价。我建议你们先做一做市场调查,确定一下购买人群以及他们的购买能力。”
白令海他们点头表示赞同。
白青羽继续道:“另外,等咱们的生意走上正轨了,就要适当地做点慈善了。若是当地有灾荒、疾病,咱们可以配合官府,捐些钱粮。还可以收养一些孤儿,在每个场馆的后院办个学堂,教那些孩子们读书写字,这也是为我们自己培养储备人才。”
“附近的贫穷人家的孩子,也可以让他们来学堂读书,但是得收一点费用——否则他们不懂得珍惜。不过费用一定要低,要让大多数穷人都承担得起。”
“还有咱们穿过的旧衣服,可以改一改大小,然后给孩子们免费发放。”
“以后,咱们有了新的商品出来,也都要在说书场馆里进行宣传推广和销售。”
“另外,装修用的墙面瓷砖,我们得在当地建窑烧制。这次,咱们的钱足够了,所以在每个省府,我都要建一座瓷窑,这事由我丈夫秦大山负责统筹规划,由在座的各位负责执行。”
“他会跟你们一同出发,到时候,请你们多加指点和照顾,对给他提建议,希望他能学到你们身上的本事和优良品质。”
秦大山立即站起来,冲各位精英行礼道:“请各位叔叔伯伯多多关照!”
那十一人赶紧起身还礼,连说东家客气了。
秦大山虽然年纪小,但却是利国男爵,他们谁都不敢轻视。当然,他们对秦大山的办事能力肯定也不会看好,都打定主意要做一个忠勇的下属,好好辅佐他。
会议开到这里,十一位商业精英对白青羽已是佩服得五体投地,不仅仅是因为她写出了《射雕英雄传》这样的奇书,也不是因为她还发明出了这种醮水笔以及瓶装的墨水,而是因为她这一整套的经营理念和方案,都是他们以前不曾想到过的。
这也让他们暗自下定决心,今后要誓死追随白青羽,无论有没有那套毒誓,都要誓死追随她,跟着她的脚步,一步步开创出美好的明天。
会议持续了两个多小时,正要宣布会议结束时,白令霜便过来说,那些贵妇们要告辞离开了,问白青羽要不要送一送,或者有什么事情要交待一下。
白青羽便吩咐贾乐静和彭虚怀,让他们把手里现有的现钱和银票拿出来,统计一下总额,然后分给十一位精英,由他们带出去建设说书场馆。
只不过,有好些银票都是一万两的超大额度,这种银票拿到外地去兑换成现钱会很麻烦,所以需要就在京城的钱庄里换成小额的银票。
这就需要白令海带着他们一同去往怛昌号总部了。临去前,还把白青羽的“富国夫人”印鉴给讨了去,钱庄里用得着。也正好用“富国夫人”的身份,跟钱庄搭上关系,今后异地使用飞钱,会有很大的便利。
另外,因为这段时间肯定还会有人主动送钱上门,所以当他们把手里的钱花完或是即将花完的时候,就赶紧回京来汇报工作,顺便领取第二批资金。
白青羽这边则赶来送那十几位夫人。
白令霜早已让秦大花、林文涓去拿了现成的经商合作协议书给她们看了,要发的毒誓也拿了一份给她们传阅。那恶毒的誓言把一众贵妇看得脊背发凉——太恶毒了!凡是发过这种毒誓的人,一旦背叛,连后代儿孙都要搭进去。
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