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第16部分（第3页）

眼处。

让对方马上看到你的订单就是假设性的成交，要一开始就做，对

方才会习惯被成交。

基本上你在游说对方时，两条路线是并行的：一，情绪的带动（高

潮迭起）；二，不断成交。

在不断成交的的路线当中，「时机」是每有一高潮的时候，就成

交一次。

每一次成交时的「份量」则是要从「间接」过渡到「直接」，而

过渡时需要用到「代名词」。

使对方相信命中注定要

「给钱你」和「爱上你」的秘术

借题成交

我和女友第一次约会的时候，她曾经在交谈中提起她的房间很凌

乱（我的房间也凌乱），我当时就双眼露出惺惺相惜之光，然后很兴

奋的说：「真的？我也是！我的房间非常的乱‥‥这么巧，giveme

five！」

Giveme　five就是邀请对方与你击掌来互相鼓励之举；我刻意的

把声调调到较兴奋，原因是要制造她情绪的突升（小高潮），然后我

们就互相击掌一次（我正在制造身体接触的机会也）。不过，接下来

我就摇摇头。

然后我取笑她说：「哗！你又是这么凌乱，我又这么凌乱，我们

不能够在一齐，不然屋子肯定会变成大型垃圾缸‥‥」

权谋法则

如果要制造双方的火花，可把对方与你的共同点变成

打情骂俏的「取笑」。

其实，我在此处已经借我们之间的共同点，偷偷的成交了一次。

在对方脑中播下爱情之种

女士们，假如你在约会时发现原来对方是一个很喜欢烹饪的男人

（姐妹们，还不用尽手段留着他！），你或许会兴奋的问他最拿手的

菜肴是甚么？最喜欢煮甚么料理？

不管对方的答案是甚么，你都要更兴奋的说些类似「你也喜欢非

洲菜吗？？这么巧！我也是喜欢煮非洲菜‥‥」的话，挑起对方的情

绪，然后笑笑说：「你又这么喜欢烹饪，我又爱煮饭，如果我们一齐

烧菜的话，肯定会在厨房大打出手。我认识很多的厨师，都不能接受

另一个厨师在同一个厨房内‥‥」

这一种成交的秘诀在于关键性的时刻，做出一个安全的暗示。

本来对方就未曾想过和我在一齐的问题，但当我说了我们「不能

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